灯光亮堂堂。我和程澈带着团队成员，个个精神抖擞，迈进谈判会议室。陆总和她的团队早已在那儿等着，双方一碰面，气氛瞬间就紧张起来。

　　我深吸一口气，挺直了腰杆，和程澈并肩走向谈判桌。坐下后，我悄悄看了眼程澈，她眼神坚定，微微冲我点了下头，给了我无声的鼓励。

　　谈判开场，陆总双手交叉抱在胸前，脸上带着一丝不屑，开口就提了一堆苛刻要求：“这次合作，价格要在原来基础上再降百分之十五，交付时间还得提前一周。”她这话一出来，我们团队成员的脸色都变了。

　　我心里“咯噔”一下，这要求也太过分了。还没等我说话，程澈率先回应：“陆总，价格降百分之十五我们实在没法接受，我们团队在之前的项目里投入了大量人力和物力，成本已经压到最低了。而且提前交付时间，我们很难保证项目质量。”

　　陆总冷笑一声：“哟，少在这儿喊穷。你们不过是外包团队，能有多少成本？别以为我不知道你们的利润空间。”她这话里满是对我们外包团队的轻视。

　　我强忍着怒火，冷静地说：“陆总，我们虽然是外包团队，但一直秉持着专业和负责的态度完成每一个项目。就拿上一个项目来说，我们加班加点，提前三天完成任务，而且质量远超预期，为贵公司节省了不少时间和成本。”

　　陆总翻了个白眼：“那些都是你们该做的，别拿出来邀功。我只看这次合作，达不到我的要求，合作免谈。”她的语气强硬得不容置疑。

　　程澈皱了皱眉头，继续据理力争：“陆总，我们也很想和贵公司继续合作，但也要考虑实际情况。如果价格降这么多，我们只能削减人员或者降低服务标准，这样最终受损的还是贵公司。”

　　陆总一拍桌子：“你们敢威胁我？不想合作就直说。”谈判桌上的气氛一下子剑拔弩张起来。

　　我赶紧打圆场：“陆总，我们不是威胁您，只是希望能达成一个双赢的合作。我们可以在其他方面做出一些让步，但价格和交付时间，希望您能再考虑考虑。”

　　陆总哼了一声：“别废话，我没时间跟你们耗。要么答应我的要求，要么走人。”

　　程澈气得脸都红了，刚要开口反驳，我轻轻碰了碰她的手，示意她先冷静。我看向陆总，坚定地说：“陆总，我们不会轻易放弃这次合作，但也不能接受不合理的要求。我们可以再商量商量，找到一个双方都能接受的方案。”

　　陆总靠在椅背上，一脸不耐烦：“行，那你们说说，你们能接受什么条件？”

　　我和程澈对视一眼，然后开始阐述我们的方案：“价格最多降百分之五，这已经是我们的底线了。交付时间可以适当提前三天，但贵公司需要提供更详细准确的资料，以便我们能更高效地开展工作。”

　　陆总听完，冷笑一声：“百分之五？你们也太贪心了。不行，至少降百分之十。”

　　程澈立马反驳：“陆总，百分之五已经是极限了。我们在之前的项目中为贵公司创造了那么多价值，这点让利也是合情合理的。”

　　双方你来我往，争论得不可开交。陆总的团队成员也在一旁帮腔，不断给我们施加压力。

　　谈判进行到白热化阶段，陆总突然提出：“除了价格和交付时间，我还要你们增加一项额外的服务，而且不计入费用。”

　　我和程澈都愣住了，这完全是无理要求。我深吸一口气，尽量让自己保持冷静：“陆总，增加额外服务可以，但不计入费用实在不合理。我们的人力和资源都是有限的，这样会严重影响我们的成本和利润。”

　　陆总双手抱胸，一脸傲慢：“你们要是不愿意，那就别想合作了。我有的是其他选择。”

　　程澈气得站起来：“陆总，您不能这么不讲道理。我们为了这次合作做了那么多准备，您却一味地提不合理要求。”

　　陆总也站起来，指着程澈说：“我不管你们做了多少准备，达不到我的要求，一切免谈。”

　　谈判陷入了僵局，会议室里的气氛压抑得让人喘不过气来。我看了看程澈，她的眼睛里闪烁着愤怒和不甘。我轻轻地握住她的手，给她传递着力量。

　　这时，谈判陷入短暂停顿。我和程澈与团队成员赶紧凑到一起，小声交流。小叶着急地说：“这陆总也太过分了，我们该怎么办啊？”

　　赵磊也皱着眉头：“是啊，她步步紧逼，我们快顶不住了。”

　　程澈深吸一口气，说：“大家别慌，我们再想想办法。我们不能轻易妥协，但也不能把合作谈崩了。”

　　我点点头：“对，我们要坚守底线，但也要寻找突破口。大家说说自己的想法。”

　　李阳想了想说：“要不我们再从甲方公司的新项目入手，强调我们团队的优势，说不定能让陆总松口。”

　　王芳也接着说：“还有那个额外服务，我们可以提出一些条件，比如延长合作期限或者增加后续项目的份额。”

　　大家你一言我一语，纷纷提出自己的建议。我和程澈认真地听着，思考着可行性。

　　我看了看手表，已经过去两个小时了。时间一分一秒地流逝，每一秒都让人煎熬。我看着程澈，她的眼神依然坚定，尽管脸上有疲惫，但那股不服输的劲儿丝毫未减。我忍不住轻声说：“程澈，你别太累了，有我在呢。”程澈冲我微微一笑：“没事，我能撑住，咱们一起加油。”

　　短暂交流后，我们重新回到谈判桌前。陆总一脸得意，似乎觉得我们会妥协。

　　谈判重新开始，陆总还是不肯让步：“我还是那句话，价格降百分之十，增加额外服务不计费，否则免谈。”

　　程澈坐直身子，目光坚定：“陆总，我们经过商量，还是坚持我们的方案。不过，对于额外服务，我们可以考虑，但贵公司需要在合作期限上延长一年，并且给予我们后续项目百分之三十的优先权。”

　　陆总一听，脸色变得很难看：“你们这是狮子大开口。延长合作期限和后续项目优先权，想都别想。”

　　我也不甘示弱：“陆总，我们已经做出了让步。如果您还是不愿意妥协，那我们也只能遗憾地结束这次谈判了。”我嘴上这么说，心里其实还是很希望能谈成的。

　　陆总拍了下桌子：“结束就结束，我不怕找不到更好的合作伙伴。”

　　谈判气氛再度紧张起来，双方又陷入了激烈的争论。陆总不断抛出难题，试图让我们屈服。她的声音越来越大，脸也涨得通红。

　　程澈始终没有退缩，她声音洪亮地回应着陆总的每一个要求：“陆总，我们是有诚意合作的，但合作应该是平等互利的。您不能只考虑自己的利益，而忽视我们的付出。”

　　我也在一旁补充：“没错，我们团队的实力有目共睹。上一个项目的成功就是最好的证明。如果因为这点分歧而放弃合作，对双方来说都是损失。”

　　陆总冷笑一声：“少拿上一个项目说事。那都过去了，我只看现在。你们要是不答应我的条件，就别浪费我的时间了。”

　　我和程澈互看一眼，都从对方眼中看到了坚定。我们知道，这场谈判到了最关键的时刻。

　　就在这时，陆总的手机突然响了。她接起电话，脸色变得有些难看。通话结束后，她沉默了一会儿，然后看着我们说：“这件事我需要再考虑一下。今天的谈判就先到这里。”

　　说完，她带着团队匆匆离开了会议室。

　　我和程澈长舒了一口气，紧绷的神经终于放松了一些。团队成员们也都露出了欣慰的表情。

　　小叶兴奋地说：“太好了，看来我们的坚持有效果。”

　　赵磊也笑着说：“是啊，陆总也开始动摇了。”

　　程澈看着大家，微笑着说：“虽然谈判还没结束，但我们已经迈出了重要的一步。大家继续加油，我们一定能争取到更好的结果。”

　　我看着程澈，心中满是敬佩和感动。在这场艰难的谈判中，她始终和我并肩作战，给了我很大的支持和鼓励。我忍不住伸出手，轻轻握住她的手，说：“程澈，谢谢你，有你在我身边，我什么都不怕。”程澈脸颊微红，回握了我的手：“我也是，咱们一起坚持到最后。”

　　然而，谈判还远未结束。陆总临走时的话，让我们不敢掉以轻心。我们知道，接下来的日子还会有更艰难的挑战。但我和程澈都坚信，只要我们团结一心，就一定能在这场利益博弈中取得胜利。这时，程澈的手机突然震动起来……