听了李安娜的话，黄晨晨点头称是:“你说得对呀，我们这个世界从来就不缺少人才，缺少的是发现人才的眼睛。”

　　李安娜就问:“你之前带过来的那些销售人员怎么样？”

　　“他们的销售能力也不错，但是，缺少那种特别出色的。”

　　李安娜站起身来，双手抱于胸前，在房间里来回走动，缓缓道:“我觉得在我们的企业之中，责任心比能力重要。

　　有责任心的员工，他会把我们的企业当成自己的家，尽心尽力地去做。

　　哪怕能力差一点，只要他肯努力，也是会出成绩的。

　　另外，我们要转变思路，像那种只知道坐在家里等客户自己上门的时代已经过去了，我们必须要走出去，去发现和寻找我们的客户，逐步开拓我们的市场。

　　用心去维护每一位客户，给他们提供物美价廉的产品和优质的售后服务等。

　　只有这样我们的企业才能做大做强。”

　　对于李安娜的这种观点，黄晨晨也表示赞同。

　　李安娜接着说:“我们要有很强的时间观念，当一种新兴事物刚刚开始兴起、发展的时候，谁抢在时间的前面，谁就能赚得盆满钵满。

　　等到大家都发现了这一块蛋糕，都争抢着来做的时候，我们的利润空间将会被进一步拉低。

　　要知道商家之间的竞争是非常残酷的，到最后，大家都没得钱赚。

　　数字手机这一块，目前在深圳来说，主要就是浪岛公司和我们家。

　　他们的优势在于实力雄厚，树大根深，有一定的客户基础，而我们是新创办的公司，一切从头开始，缺少客户，缺少运营的经验，资金实力方面也比不上人家。

　　但是，我们也不是没有一点优势，我们的团队整体比较年轻，朝气蓬勃，积极进取，勤奋向上，勇于拼搏，有一种不怕输的精神。

　　在整个生产经营过程中，从原材料采购，生产加工、市场推广到售后服务等每个环节，我们都力求做到尽善尽美。

　　原材料那一块，我们在保证质量的前提下，尽可能地压缩成本。

　　他们4000块钱出货，我们已经降到了3000块钱。

　　这个价格优势是他们所不能比拟的。

　　而且，我们丰富了数字电话的品种，除了直板手机之外，我们又推出了折叠手机。

　　这些都是我们的优势。

　　款型设计，生产加工，我们尽可能做到完美。

　　比如说，浪岛RC818这款手机有一个很大的问题，就是在于续航短了点儿，经常要充电。

　　针对这个问题，我们推出的新型直板手机3300就避免了这个问题。

　　续航时间长达半个月，这样就给用户带来了更好的使用体验。

　　对于市场营销这一块，我们也不是说一点优势也没有。

　　我们接管的这家公司原来也有很多的客户。

　　这些客户可以让我们新来的销售人员去和他们一一进行对接。

　　同时，我们还有一些铁杆大客户。

　　他们也能给我们支撑一些销量。”

　　此时，黄晨晨拿出一份刚刚打印好的资料递给了李安娜:“李总，这是我刚刚整理出来的一些大客户的信息，我打算一一拜访他们。”