先指出客户的不利之处，打压一下客户期望值，到时候如果真的贷款10成，客户心里会更感激你，会觉得这个银行的人真的为客户着想，真心帮助客户解决融资问题。

　　如果一开始说出可以贷款10成，贷款成功后，客户会觉得本身我的条件就可以贷这么多，你只是按照程序办事，自然没有什么感激之心。

　　果然，刘先生露出欣慰的笑容，说道：“张经理，太谢谢你，劳烦你给我争取了，到时候我请你吃饭。”

　　个贷经理说道：...