那位叔叔穿着简约的名牌POLO衫，头发梳得整齐光亮，文质彬彬的。

　　阿姨穿着一身剪裁得体的米色棉麻长裙，手上搭着一件浅棕色风衣外套。

　　即使阿姨的脸上有不少岁月的痕迹。

　　可她自身的气质，是从事业单位退休的人，才会有的得体和知性。

　　虽然这两位叔叔阿姨不太爱说话，挺高冷的。

　　但根据他们夫妻俩人之间简单的交谈。

　　叶琉璃能精准地判断得出他们的实际情况和需求。

　　原来。

　　叔叔阿姨的女儿在繁华街区开了一间头疗店。

　　定在下个月开业。

　　他们夫妻俩这次来，就是想给女儿挑一份开业大礼。

　　想来想去，还是觉得送这种无火香薰放店里最合适。

　　所以他们选择了在香薰品牌里，名声响当当的RE。

　　叶琉璃知道。

　　这一单是大单，要是成了的。

　　日后她再努力追一追，一定就能赶超小侯的销量。

　　虽然成交的心非常急切。

　　但叶琉璃通过仔细的观察。

　　她发现这两位叔叔阿姨并不喜欢强迫式推荐。

　　他们更倾向于安安静静地逛一圈，自己拿拿看看。

　　其实。

　　RE店内陈列的货品非常的多。

　　若是一个一个去试味。

　　即使最后挑到了喜欢的，也是很耗时间的一件事情。

　　可叶琉璃没有不耐烦。

　　他们要自己看，就让他们看。

　　期间，她也没怎么刻意去推销。

　　一直保持着合适的距离，安静又耐心地跟在他们后面。

　　若是看到他们对某一种味道表现出感兴趣。

　　她会尽量言辞精简地去给他们介绍产品。

　　介绍的时候，也是不带有劝导性的说辞。

　　这样就不会影响他们的喜好判断。

　　当他们试闻超过三瓶的香薰时。

　　叶琉璃还会默默地送上咖啡豆，提醒他们该醒醒鼻了。

　　不然嗅觉会失灵。

　　这样张弛有度又细心的销售服务态度，看似悄无声息，却打动了客户的心。

　　在逛到最后一个陈列柜时。

　　阿姨似乎有点逛累了，不再试味，而是来到休息区的绒布沙发坐下。

　　她对叶琉璃展开和蔼可亲的笑容：“小叶啊，差不多两百六十平左右的空间，你觉得放几瓶香薰合适？”

　　客户一般会这么问。

　　大概率是要成交了。

　　更何况，两百六十平的空间，少说也要几十瓶。

　　倘若是别人。

　　此时脸上的高兴和兴奋，想必收都收不住。

　　可叶琉璃的表现依旧落落大方。

　　她先是给叔叔阿姨倒了两杯花茶。

　　脸上的微笑还是最初接待时的那样。

　　礼貌有加。

　　她也并没有为了跑量，就故意报数报得很高。

　　“阿姨，我高中同学的美容院是200平左右，比您女儿的头疗店小一点点，前几天她刚和我定了一批20瓶的新品，足够用了，毕竟，一瓶100毫升的无火香薰挥发范围是10m²左右，所以我建议您拿二十瓶到二十五瓶左右就行。”

　　阿姨听后点点头，眼里满是认可和信任。

　　“这样啊，我挺喜欢刚刚那一款阿什么罗的味道，能麻烦小叶你帮忙拿过来让我再闻一遍吗？”

　　“是这瓶阿修罗对吧。”

　　叶琉璃一边应着，一边从身后的置物柜台面上，拿下来一个黑色托盘。

　　托盘里。

　　早就放着黑色玻璃瓶身，名为【阿修罗】的高级无火香薰。

　　“我留意到阿姨您刚才对这个味道很感兴趣，已经准备好了，现在请您再试试。”

　　阿姨更加满意叶琉璃的机灵和细节。

　　她拿起来闻了闻：“这个味道闻起来，是一种很柔和的檀香，不过，它怎么会以佛教里最凶狠好战的阿修罗来命名呢。”

　　总归是体制内的知识分子，懂得越多，在各方面的细节就越讲究。

　　如果平时对自家产品，没有做足功课。

　　此时面对这样的问题，一定会慌了手脚。

　　叶琉璃却丝毫不慌，反而趁势发力。

　　她开始对阿姨心属的这一款香薰，进行一个详细的介绍。

　　“阿姨，这款香薰保留了百分之九十以上的檀香，檀香属偏浓系，可您觉得它闻起来的味道柔和，是因为其中添加了生姜，苦艾，中国桔，玫瑰，劳丹脂这些东方香味来综合。”

　　阿姨似乎对叶琉璃的讲解十分感兴趣，时不时轻轻点头。

　　叶琉璃的介绍徐徐渐进：“阿修罗的形象在佛教中是多样化的，既有勇猛男性的，也有柔美女性的，而我们的这一瓶阿修罗，就是以安宁柔美之味为基准研发的。”

　　介绍到这里。

　　光从阿姨满意的表情就看得出来。

　　这单绝壁稳了。

　　叶琉璃的双手捧着装有半碗咖啡豆的玻璃碗，笑着递过去给阿姨醒鼻。

　　“不得不说，阿姨的眼光真的很好，前面听说您女儿开的是头疗店，我第一念头就是想要建议您试试这一瓶阿修罗的味道，因为这款香薰，不论是前调还是后调，都非常合适烘托您女儿头疗店的氛围，配上您女儿店里原有的茶麸之气，一定会相映得彰，生意蒸蒸日上。”

　　叶琉璃适时的嘴甜，让阿姨很受用，良好的体验感也翻了个倍。

　　阿姨笑着站起身：“你们一瓶这样大笑的香薰，大概能保持多长时间的味道？”

　　“单瓶配两根香薰条的话，能维持空间内两个月左右的香气。”

　　阿姨爽快的从深棕色名牌钱包里，拿出一张黑色的卡。

　　“我要五十瓶的话，今天能给我安排吗？”

　　叶琉璃愣了愣，语气实在地解释道：“阿姨，其实我个人还是建议您先拿个二十五瓶吧，这个数量更适用于您女儿的店铺大小，一次性摆放太多瓶，味道会太浓哦。”

　　阿姨摇摇头，表情温和。

　　“人到一定年纪总会喜欢囤货，就怕要用的时候不够用，我下个月要出国旅游一段时间，所以余下的那二十五瓶就让我女儿放在店里备着，这样也够她用上一段时间，等我过几个月回来了，又刚好可以来找你试试新品。”

　　阿姨将卡塞到叶琉璃的手中：“开票吧。”

　　叶琉璃抿了抿唇，眸光很亮。

　　她抓着银行卡，郑重地点了点头：“谢谢阿姨！刷卡的话，麻烦您跟我来这边签个单...”